HOME STAGING : le « APRÈS » qui permet de vendre vite et bien !

Qui n’a pas en mémoire ces inénarrables clichés « avant/après », qui fleurissaient dans nombre de supports papier ! Les uns pour vanter les mérites d’une gélule sensée faire perdre vingt kilos en quinze jours. Les autres pour valoriser les vertus miraculeuses d’une crème anti-âge qui est supposée nous rajeunir.

Bref, une façon de mieux vendre à peu près tout et n’importe quoi en rendant « la mariée plus belle » qu’elle ne l’est en réalité que l’on retrouve désormais dans un secteur a priori inattendu : l’immobilier. Baptisée Home Staging, cette version made in USA de notre bon vieux «avant/après» apparaît comme un bon coup de pouce pour aider, en le relookant, à vendre un bien immobilier. Détails…

« La laideur se vend mal » ne cessait de seriner le grand designer industriel et graphiste d’origine française mais naturalisé américain Raymond Loewy. Au point de l’inciter à coucher sur papier sa profession de foi dans un livre au titre reprenant ses mêmes mots, mais en la complétant d’un fort pédagogique commandement « ou comment rendre beaux les objets nécessaires ». Toute la philosophie du design contemporain s’est trouvée au fond résumée par le maestro. Une approche esthétique sur laquelle s’est finalement élaborée cette tendance du Home Staging. Un courant, comme son appellation l’indique né aux Etats-Unis à l’orée des années 1970.

Quelle histoire !

« Le Home Staging est apparu précisément en 1972, année où un agent immobilier du nom de Barbara Schwarz s’est dit que les biens, lorsqu’on les visitait, renvoyaient souvent une image peu valorisante avec des affaires traînant ou du mobilier vieillot, ou au contraire des logements désespérément vides qui n’était pas très en valeur non plus. Autant de négligences qui, pour le coup, faisaient perdre des ventes en raison d’aspects finalement non liés intrinsèquement au bien que l’on achète » souligne Francky Boisseau, home-stagist de profession et fondateur du réseau Home-Staging Experts. « Barbara Schwarz a très clairement observé que la majorité des acquéreurs ayant du mal à se projeter dans un intérieur sans rapport avec leurs propres critères esthétiques, il fallait absolument les aider à dépasser leur impression première ». Et oui ! Si le Home Staging peut de prime abord apparaître comme une simple tendance déco, il s’avère au final bien plus que cela de par son art de mettre-en-scène un intérêt, non pas pour faire joli à l’œil, mais surtout pour susciter l’envie de l’acte d’achat !

Selon une idée communément admise dans l’immobilier consistant à dire qu’un acheteur se décide dans les quatre-vingt-dix premières secondes de la visite, mieux vaut que le bien à vendre séduise au premier coup d’œil.